8 cosas que haces mal al vender (según el Lobo de Wall Street)

8 cosas que haces mal al vender (según el Lobo de Wall Street)

La película de 2013 lanzó a Belfort de un convicto confeso a un rockstar que da conferencias por todo el mundo. Su fama y sus consejos lo han llevado hasta Zurich, centro financiero de Europa, donde los asistentes pagaban entradas VIP para sacarse una selfie con el ex inversionista, que aún debe 100 millones de dólares a sus clientes defraudados. Como una gran celebridad, Belfort recibió múltiples solicitudes de entrevista, invitaciones a programas de radio, televisión y hasta charlas con un director de un periódico de circulación nacional. A la última solicitud, Jordan contestó “Si quiere verme, que pague la cena VIP”, contó una de las personas cercanas a la organización del evento. Tiempo es dinero. Estuvimos en su conferencia y contó experiencias propias y las cosas que suele hacer mal la gente, las ideas erróneas que tienen sobre las ventas y la riqueza. Hay una cosa en la que hizo énfasis durante toda su plática: estar convencido de lo que se está vendiendo, sea lo que sea. “Puede ser la mierda más grande del mundo, pero desde el convencimiento puedes vender un gran producto”, aseguró a sus seguidores, muchos de ellos vestidos con el famoso traje azul que Leonardo DiCaprio tenía en la película. 1. No tener certeza Fue el mensaje en el que más hizo énfasis Jordan Belfort durante su seminario. El más grande error que comete la gente, asegura, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y servicios. “No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas tienen que ver con las emociones y cómo las transformas.” Y para que una...

Manía del bitcoin: esto es lo que dicen los grandes de las finanzas

El increíble aumento del bitcoin fue una de las grandes historias de 2017, y se espera que continúe dividiendo opiniones este año. El precio de la divisa digital aumentó más de 1,300% el año pasado, superando fácilmente los rendimientos de muchos activos financieros como acciones, bonos y oro. Pero, mientras que el bitcoin ha obtenido mayor aceptación general en meses recientes, aún cuenta con varios críticos que advierten sobre problemas como la volatilidad del precio de dicha criptodivisa, la ausencia de activos subyacentes y la falta de regulación. Estas son algunas de las citas más memorables de las figuras principales del mundo financiero: DEL LADO DE LOS FANÁTICOS Peter Thiel: ‘Gran potencial’ “Si el bitcoin termina siendo el ciberequivalente del oro, tiene un gran potencial”, dijo el multimillonario inversionista en tecnología Peter Thiel en una conferencia sobre inversiones en octubre. Thiel, uno de los primeros inversionistas de Facebook dijo que él pensaba que la gente “quizás subestima” al bitcoin. “Es sólo un almacenaje de valor, no tienes que usarlo realmente para hacer pagos”, dijo. Cameron Winklevoss: ‘Un activo multi billonario de dólares’ “A largo plazo, direccionalmente, es un activo multibillonario de dólares”, dijo en diciembre Cameron Winklevoss, quien fundó el intercambio de bitcoins Gemini con su hermano gemelo Tyler. Los hermanos, que llegaron a un acuerdo legal con el CEO de Facebook Mark Zuckerberg por su desafío legal en el que lo acusaban de robar su idea para la popular red social, se convirtieron enlos primeros multimillonarios de bitcoin del mundo en 2017. Tim Draper: ‘La tecnología más grande desde el internet’ “Esta es la tecnología más importante desde el...
Consejos para construir un negocio y una comunidad al mismo tiempo

Consejos para construir un negocio y una comunidad al mismo tiempo

Iniciar un negocio representa distintos retos más allá del económico y esto ha logrado que el panorama no se vea de lo más alentador para muchos emprendedores. En el país, el portal Entrepeneur menciona que 1 de cada 3 mexicanos que quieren emprender, no lo hacen por miedo al fracaso pues existen estadísticas como las de Fortune, que indican que hasta hace 3 años, 9 de cada 10 negocios emergentes fallaron. Diversos estudios a emprendedores, como el de CB Insights, revelan que una de las principales razones que justifican este fallo para los negocios es la falta de mercado para los productos que se intentan comercializar. Pero esto podría no ser del todo cierto cuando vemos diversos casos de éxito de empresas que pese a los obstáculos se han mantenido en pie. De ellos se pueden obtener algunos tips para aprender a generar un mercado o comunidad a la par en que se crea el negocio, entre estos nos encontramos: Creación de asociaciones Este tip se trata de encontrar gente con la que se comparten ciertos intereses en cuanto al negocio. A través del establecimiento de relaciones se pueden generar oportunidades para introducir poco a poco un producto e incrementar los alcances para llegar a audiencias más grandes. Construcción de anticipación Antes del lanzamiento al mercado, se debe alinear bien la filosofía y la imagen sin revelar los detalles específicos. Para empezar a construir esa anticipación se pueden aprovechar diversos medios y técnicas. Es importante recordar que las emociones cumplen un papel fundamental cuando se trata de promover algo. Desarrollo de la personalidad La autenticidad es importante para toda marca, hoy en...
Richard Branson: Manten tu plan de negocios simple y no te detengas

Richard Branson: Manten tu plan de negocios simple y no te detengas

Mis socios no creen en los planes de negocios. Cada vez que les digo que es crucial tener un plan para tener oportunidades de éxito, me responden que planear finalmente es adivinar. ¿Podrías proporcionarme buenas razones que pueda presentarles para contar con un plan de negocio? Aidan. Te daré una respuesta corta a tu pregunta: los planes de negocios pueden ser muy útiles. Sin embargo, no deben detenerte. Ni siquiera pensé en elaborar un plan formal para mi primer negocio. Solo me lancé. Sinceramente, todo ese asunto del plan parecía aburrido. Muchos empresarios no son fanáticos de los planes, así que tus socios no están solos. No obstante, desde entonces he aprendido que los planes de negocios son invaluables. Son algo necesario si buscas inversionistas, o un préstamo, y también son una muy buena manera de hacer un mapa de los primeros pasos de tu empresa. Si quieres demostrar que vale la pena invertir tiempo, dinero y esfuerzo en tu idea, necesitas un plan de negocio. Echa un vistazo a la plantilla de plan de negocio de Virgin Startup’s (disponible aquí bit.ly/2gjhlCy ). Analizamos por qué la gente los evita (pueden ser aburridos e intimidatorios) y tratamos de elaborar algo más práctico. Solo tienes que seguir la plantilla y responder ciertas preguntas, y al final tendrás un plan de negocio. La parte más importante de tu plan es el resumen ejecutivo. Esa es tu carta de presentación, el discurso con el que describes de manera precisa lo que es tu producto o servicio, y quién va a comprarlo. Recuerda, si este discurso no cabe en la parte trasera de...
5 tips para seleccionar su personal

5 tips para seleccionar su personal

Bien dicen que el activo más importante de una compañía, aparte de su reputación, son sus empleados. Para responder a los desafíos actuales y convertirse en líder del mercado, elegir las personas correctas pueden transformar su negocio. Y es que si puede llegar a ser muy demandante la contratación de cargos medios, operativos o tácticos, el reclutamiento de alta gerencia y cargos estratégicos conlleva un poco más de tiempo, pues los requerimientos y la selección del perfil es un asunto más especializado. Los líderes de las empresas saben que, para superar a la competencia, hay que contar con un buen aliado para tener de su lado a los mejores. Por eso, estos son algunos de los aspectos que debe tener en cuenta para contratar a su equipo. Objetividad en el proceso: Sin duda esta es una de las ventajas pero, antes que nada, es una de las garantías que le aseguran tener el profesional que requiere. Para ninguna compañía es sano que los cargos que la lideran sean ocupados por referidos o recomendados y que, más de allá de sus habilidades, la razón por las que hayan sido elegidos fuera por una aparente “confianza”, bien sea en su trabajo, o en la capacidad rápida de aprendizaje sobre el puesto. 2. Enfoque de selección: Hay quienes a pesar de la dinámica laboral actual, caracterizada por la alta rotación, subestiman la importancia de un proceso de selección de personal adecuado. El departamento de RR.HH en la actualidad tiene otras prioridades como la creación de una cultura corporativa y el desarrollo de planes de compensación y beneficios, entre otras, razón por la que trabajar...