Así es como los grandes líderes adaptan sus empresas para alcanzar el éxito

Así es como los grandes líderes adaptan sus empresas para alcanzar el éxito

Para tener éxito, las empresas han tenido que responder rápidamente a las adversidades de este año. A medida que las empresas trabajan no solo para sobrevivir a esta pandemia global, sino también para prosperar en un mundo que cambia rápidamente, la velocidad y la agilidad son primordiales. Para tener éxito, las empresas han tenido que responder rápidamente a la gran disrupción de este año, adaptando sus operaciones para proporcionar lo que sus clientes necesitan. Cómo se están adaptando las empresas a la pandemia Existen innumerables ejemplos de empresas que se adaptaron a las demandas impuestas por COVID-19. Hicieron cambios transformadores en semanas, cambios que en el pasado habrían llevado meses o años. Algunos ejemplos: La gestión de la atención es esencial para el liderazgo ágil La gestión de la atención es el camino más relevante y eficaz hacia la productividad. Los líderes a menudo aseguran que no pueden administrar su atención porque sus equipos necesitan que estén siempre disponibles para recibir ayuda, preguntas y decisiones. Pero para que sus negocios sean adaptables, estos líderes requieren la capacidad y la oportunidad de aplicar una atención profunda y sostenida a su trabajo durante períodos prolongados. El problema de la disponibilidad perpetua Los roles de liderazgo a menudo requieren conocimiento y creatividad, pero los líderes que priorizan la disponibilidad son interrumpidos constantemente. Estas interrupciones hacen que sea mucho más difícil para los líderes centrar la atención en sus tareas más importantes. Sin la capacidad de controlar la atención, es imposible, especialmente para los líderes, dedicar suficientes recursos mentales para generar ideas innovadoras o resolver los problemas que inevitablemente surgen a lo largo de cualquier proceso de cambio. Por lo tanto, la disponibilidad...
Cómo hacer un presupuesto para tu pequeña empresa

Cómo hacer un presupuesto para tu pequeña empresa

Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores y las pequeñas empresas es que hacen de forma incorrecta o desordenada el planeamiento financiero de su negocio, por ejemplo, por no hacer su presupuesto de manera adecuada y no mantener su contabilidad ordenada. Sin embargo, el hacer un presupuesto bien es primordial. Antes de empezar…: ¿Qué es un presupuesto? Un presupuesto se formula para conseguir en un determinado período de tiempo una serie de objetivos que se han propuesto. Estos se expresan en términos monetarios. Es decir, hacer un presupuesto es planear lo que quieres realizar en el futuro y expresarlo en dinero dentro de un plan de acción. Claves para hacer un presupuesto para nuestra pequeña empresa   1. Ten un plan estratégico y metas organizacionales definidas Primero, es importante que conozcas tu negocio y que hagas un análisis exhaustivo tanto de él como del mercado concreto en el que vayamos a desarrollar nuestra actividad. Por ejemplo, tienes que establecer una serie de metas financieras para tu negocio. Éstas deben ser medibles y realistas, ya que de esta manera aportarán a tu presupuesto un objetivo real e importante que servirá como motivación para tirar adelante. Para este fin, tenemos que realizar cálculos realistas basados en nuestros estudios previos y en las características del mercado. De lo contrario, partiremos de supuestos y previsiones erróneos. También es importante que analices las tendencias de los ingresos y los gastos de los años anteriores (si el negocio ya lleva un tiempo). Por último, en este apartado, tienes que determinar cuáles son los límites de gastos que te marcas. O sea que tienes que estimar un porcentaje de los ingresos que quieres gastar antes...
7 estrategias para vender más

7 estrategias para vender más

Si quieres aumentar tus ventas, crea una estrategia paso a paso. No olvides tu premisa: ¡vender, vender y vender! La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial. El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato. Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran agujero. 7 estrategias para vender más 1. Ser efectivo Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva. ¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha...
¿Cuánto le cuesta a una empresa una mala contratación?

¿Cuánto le cuesta a una empresa una mala contratación?

La elección del perfil equivocado puede costarle hasta 18 meses de sueldo a una empresa, de ahí la importancia de una buena selección de personal. Una buena contratación a nivel gerencial es importante, al menos si la empresa no quiere perder lo equivalente a 18 meses de sueldo: ese es el costo de no contratar al perfil adecuado. “En México, una mala contratación —particularmente a nivel gerencial—, puede costarle a una empresa al menos entre seis y ocho meses del sueldo del ejecutivo; mientras que en un puesto directivo, la cifra oscila entre los 12 y los 18 meses”, indicó Adriana Martínez, directora general de ID Hunt, con base en estimaciones de la industria. Estos costos son independientes a las pérdidas económicas ocasionadas por no tomar las decisiones acertadas necesarias durante la contratación, o peor aún, por haber tomado decisiones desacertadas. De acuerdo con ID Hunt, contratar al candidato equivocado es más común de lo que se cree. No importa el puesto, ni el tamaño de la empresa para la que se busca al talento. Pero además, agrega Adriana Martínez, fallar en la selección repercute también en costos intangibles. “Tan importante es la pérdida en términos económicos como la afectación al resto de la organización en aspectos como baja en la moral colectiva o deterioro en el clima laboral, que se traducen en baja de productividad, algo que no se monetiza fácilmente pero que repercute en el estado de resultados final”. Contratar al candidato equivocado se explica por no realizar las evaluaciones adecuadas. “No siempre se tiene la información completa de los candidatos durante el proceso de selección, ya que las áreas de Recursos Humanos de las...
Por qué muchos emprendedores están agendando cada minuto de sus días para lograr el éxito

Por qué muchos emprendedores están agendando cada minuto de sus días para lograr el éxito

Para tener éxito siendo tu propio jefe, habrá ocasiones en las que tengas que hacer micromanagement contigo mismo. Cuando empecé mi propio negocio, uno de los obstáculos más desafiantes a los que me enfrenté fue apegarme a un horario. No es como que tengamos que trabajar de 9 a 6, hay días en los que empiezo a las 7 de la mañana y días en los que empiezo más tarde y trabajo hasta la noche. Esta flexibilidad es liberadora, pero estresante. Hay días en los que sientes que lograste más de lo que habías planeado, pero también hay días en los que corres de un lado para otro, y aunque pueda parecer productivo, en realidad estuviste ocupado terminando nada. Eventualmente, me di cuenta de que necesitaba más estructura para ser productivo. Aquí te dejo nueve formas en las que logré mi objetivo. 1. Crea tu propia definición de tener un balance entre la vida y el trabajo “Cuídate: cuando no duermes, comes mal, no haces ejercicio y vives de adrenalina durante mucho tiempo, tu desempeño paga las consecuencias. Tus decisiones pagan las consecuencias. Tu empresa paga las consecuencias. Ama a los que tienes cerca: el fracaso de tu empresa no es un fracaso de vida. El fracaso de tus relaciones sí lo es.” — Ev Williams, cofundador de Medium y Twitter. Hay una concepción errónea de que los emprendedores pasan todo su tiempo trabajando, porque aunque seguramente siempre estamos pensando en nuestro negocio de una forma u otra, los emprendedores exitosos y productivos conocen la importancia del balance entre la vida personal y el trabajo. Claro que todos tenemos nuestra propia...
¿Cómo piensa un gerente exitoso?

¿Cómo piensa un gerente exitoso?

Tenemos grandes conglomerados manejados por gente que verdaderamente no sabe cómo administrarla, y por lo tanto, surgen los grandes fiascos en el mundo empresarial. Por ello hay que tener las claves para pensar como un gerente efectivo. Es infortunado observar en el mundo de los negocios la gran cantidad de gerentes que no saben cómo pensar como un verdadero líder, sino que han logrado dichas posiciones por su arduo trabajo, pero sin tener preparada para ser el pivote en el crecimiento de su empresa, o división que está a su cargo. En consecuencia, tenemos grandes conglomerados manejados por gente que verdaderamente no sabe cómo administrarla, y por lo tanto, surgen los grandes fiascos en el mundo empresarial. Por tal motivo, es relevante aprender, y sobre todo aplicar, las claves para pensar como un gerente efectivo. Más de la mitad de los que ocupan una posición gerencial se la pasan más del 65% de su tiempo en roles operacionales, como revisar su correo, atender a juntas rutinarias, realizar reportes, pero no a realizar su trabajo más importante, la creación y ejecución de una estrategia. Infortunadamente en los mismos MBAs (o maestrías de gerencia) también han carecido de capacitar a sus estudiantes en cómo deben pensar con el fin de administrar de manera más efectiva su tiempo, y priorizar en lo que es importante, y no lo que es urgente. Por lo tanto, es relevante resaltar algunas claves que nos permitirán diseñar nuestra estructura mental para ser los gerentes más efectivos en nuestra compañía, y ser los personajes más apetecidos en la industria donde nos desempeñamos. Pensar como un gerente efectivo...