Así es como los grandes líderes adaptan sus empresas para alcanzar el éxito

Así es como los grandes líderes adaptan sus empresas para alcanzar el éxito

Para tener éxito, las empresas han tenido que responder rápidamente a las adversidades de este año. A medida que las empresas trabajan no solo para sobrevivir a esta pandemia global, sino también para prosperar en un mundo que cambia rápidamente, la velocidad y la agilidad son primordiales. Para tener éxito, las empresas han tenido que responder rápidamente a la gran disrupción de este año, adaptando sus operaciones para proporcionar lo que sus clientes necesitan. Cómo se están adaptando las empresas a la pandemia Existen innumerables ejemplos de empresas que se adaptaron a las demandas impuestas por COVID-19. Hicieron cambios transformadores en semanas, cambios que en el pasado habrían llevado meses o años. Algunos ejemplos: La gestión de la atención es esencial para el liderazgo ágil La gestión de la atención es el camino más relevante y eficaz hacia la productividad. Los líderes a menudo aseguran que no pueden administrar su atención porque sus equipos necesitan que estén siempre disponibles para recibir ayuda, preguntas y decisiones. Pero para que sus negocios sean adaptables, estos líderes requieren la capacidad y la oportunidad de aplicar una atención profunda y sostenida a su trabajo durante períodos prolongados. El problema de la disponibilidad perpetua Los roles de liderazgo a menudo requieren conocimiento y creatividad, pero los líderes que priorizan la disponibilidad son interrumpidos constantemente. Estas interrupciones hacen que sea mucho más difícil para los líderes centrar la atención en sus tareas más importantes. Sin la capacidad de controlar la atención, es imposible, especialmente para los líderes, dedicar suficientes recursos mentales para generar ideas innovadoras o resolver los problemas que inevitablemente surgen a lo largo de cualquier proceso de cambio. Por lo tanto, la disponibilidad...
¿Por qué cada vez más empresas usan softwares de reclutamiento de personal?

¿Por qué cada vez más empresas usan softwares de reclutamiento de personal?

En esencia, estos sirven para identificar al candidato perfecto y ahorrar recursos en la búsqueda de talentos La tecnología ha invadido el campo de los Recursos Humanos, simplificando las labores de sus profesionales. Emprendedores, pequeños empresarios y profesionales de RRHH deben conocer los beneficios de los softwares de selección de personal. En la era de la tecnología, encontrar los talentos adecuados puede ser más sencillo que hace algunos años. ¿Querés simplificar tus procesos de reclutamiento? ¿Tienes un puesto vacante hace meses y no logras identificar candidatos adecuados para completarlo? Probablemente, con apenas googlear unas simples palabras clave puedas encontrar resultados cercanos y cualificados. En la era de la tecnología y las redes sociales, los profesionales no necesariamente son difíciles de encontrar sino todo lo contrario. Estos se esfuerzan por obtener visibilidad, presentar en sus perfiles de RRSS las palabras clave del mercado para captar la atención de los reclutadores, e incluso se postulan a empleos sin esperar ofertas de las empresas. A pesar de ello, existe una crisis de talentos a nivel mundial, identificada por la consultora Manpower. De acuerdo a un informe de la misma, más de la mitad de los reclutadores del mundo posee dificultades para encontrar a los profesionales que requiere. ¿Cómo solucionar este déficit? Existe una solución tecnológica que puede unir los perfiles de los trabajadores con las necesidades de las empresas, y culminar así con la falta de talentos que afecta a compañías de todo el mundo: los softwares de reclutamiento de personal. Tecnología para la nueva era Las pilas de currículums, los CV digitales inundando las casillas de correo electrónico y las postulaciones mediante portales de empleo son cosa del pasado. En la actualidad, emprendedores y empresarios de todo tipo pueden emplear el reclutamiento 2.0 y software especializado para conformar sus plantillas. ¿Por qué emplearlo? Existen múltiples razones por...
10 tips para reducir costos de logística

10 tips para reducir costos de logística

Muchas son las variables que deben administrar los responsables de logística y distribución de las compañías para abastecer a sus clientes en tiempo, forma y a un costo óptimo. Aquí, algunas de las áreas o procesos con mayores oportunidades para reducir los costos logísticos: Proceso de Licitaciones. Son realmente pocas las empresas que realizan un proceso de licitaciones de servicios de manera sistemática. Esto no es exclusivo de empresas pequeñas y medianas. Grandes compañías en países desarrollados pierden la disciplina de realizar estos procesos de valuación de servicio cada uno o dos años. Esto impacta de manera significativa y en millones de dólares en los costos operativos. Exceso de Inventario y Obsoletos. Muchas veces se cree que al conservar la mercadería que no se vende se mantiene el valor de la misma. Hay costos de oportunidad del dinero inmovilizado y costos asociados al guardado, el control, y el mantenimiento de la mercadería en exceso u obsoleta. En algunos casos podría ser más rentable donarla que conservarla. Un correcto análisis ayuda a la toma de estas decisiones. Utilización de Activos. Es importante maximizar la utilización de los activos de la compañía para evitar incurrir en mayores gastos comprando y rentando maquinaria y espacio que realmente no se necesita. Un estudio de la política de stock o de la utilización del espacio en los transportes nos dará una idea de las oportunidades de ahorro en este aspecto. Estrategia de Surtido. A mayor surtido, mayores son los costos por ítem, mayores los espacios necesarios para guardar y exhibir, y más compleja será la operatoria. Es un objetivo de las áreas involucradas, encontrar el balance entre surtido y costo que...
¿De qué se tratan el ahorro y la inversión?

¿De qué se tratan el ahorro y la inversión?

La diferencia entre los ingresos y los gastos de consumo de una persona o de una familia se llama ahorro. Cuando el dinero ahorrado se usa para adquirir un bien que generará ganancias, se está haciendo una inversión. El ahorro? ayuda a proteger el nivel de vida de las personas ante situaciones de pérdida de ingresos o posibles reducciones en el ingreso futuro, como la cesantía (falta de trabajo) o ante el aumento imprevisto de los gastos debido, por ejemplo, a una enfermedad. Además, el ahorro permite acceder a bienes que tienen un costo importante en relación con el ingreso personal o familiar sin recurrir al endeudamiento. Antes de invertir, es importante tener claro cuáles es el objetivo, qué es lo que se quiere obtener ahorrando. Por ejemplo, costear las próximas vacaciones, arreglar tu habitación o cambiar tu bicicleta. Las metas que consiguen con un ahorro constante de sólo algunos meses, se conocen como objetivos de corto plazo. En cambio, si las metas financieras tienen que ver con reunir el pie para comprar una casa, el financiamiento de la educación futura de los hijos o ahorrar para mejorar las condiciones de jubilación, se trata de objetivos de mediano o largo plazo. Una vez que se cuenta con un plan de ahorro con un propósito determinado, se requiere invertir? el dinero ahorrado con el fin de obtener una ganancia?. La obtención de cierta ganancia, también llamada retorno o rentabilidad?, debería permitir al menos que el dinero ahorrado no se devalúe en relación a la inflación (alza del costo del dinero). En otras palabras, una inflación en aumento puede hacer que el precio del dinero suba, por lo...
7 estrategias para vender más

7 estrategias para vender más

Si quieres aumentar tus ventas, crea una estrategia paso a paso. No olvides tu premisa: ¡vender, vender y vender! La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial. El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato. Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran agujero. 7 estrategias para vender más 1. Ser efectivo Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva. ¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha...
¿Cuánto le cuesta a una empresa una mala contratación?

¿Cuánto le cuesta a una empresa una mala contratación?

La elección del perfil equivocado puede costarle hasta 18 meses de sueldo a una empresa, de ahí la importancia de una buena selección de personal. Una buena contratación a nivel gerencial es importante, al menos si la empresa no quiere perder lo equivalente a 18 meses de sueldo: ese es el costo de no contratar al perfil adecuado. “En México, una mala contratación —particularmente a nivel gerencial—, puede costarle a una empresa al menos entre seis y ocho meses del sueldo del ejecutivo; mientras que en un puesto directivo, la cifra oscila entre los 12 y los 18 meses”, indicó Adriana Martínez, directora general de ID Hunt, con base en estimaciones de la industria. Estos costos son independientes a las pérdidas económicas ocasionadas por no tomar las decisiones acertadas necesarias durante la contratación, o peor aún, por haber tomado decisiones desacertadas. De acuerdo con ID Hunt, contratar al candidato equivocado es más común de lo que se cree. No importa el puesto, ni el tamaño de la empresa para la que se busca al talento. Pero además, agrega Adriana Martínez, fallar en la selección repercute también en costos intangibles. “Tan importante es la pérdida en términos económicos como la afectación al resto de la organización en aspectos como baja en la moral colectiva o deterioro en el clima laboral, que se traducen en baja de productividad, algo que no se monetiza fácilmente pero que repercute en el estado de resultados final”. Contratar al candidato equivocado se explica por no realizar las evaluaciones adecuadas. “No siempre se tiene la información completa de los candidatos durante el proceso de selección, ya que las áreas de Recursos Humanos de las...